销售机会路径（销售能力提升系列 第四课）
日期：
2018-02-07
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<h1><a id="xpu8oyr" href="https://www.dsselib.com">澳门广东会</a></h1>��常请求
你有没有遇到这样的情况 ？
大家没有清晰地行动
对问题也没有共识!
如同赛车比赛进行到关键时刻
突然一切都停滞了！
以下这些信息对分析和改善
你的销售流程是关键的！
谁是购买流程的中心？
他们的需求是什么 ？
竞争对手的优势和不足？
这就是销售机会的路径 ！
他可以帮助销售人员和团队
理解当下的处境
定义要达成的目标
如何实现的路径
结构化的分析帮助每一个人和团队更加高效
每一个人都把思路聚焦在赢得订单的新思路上
课后作业：
请所有销售和FAE ，分享一则属于你自己的销售小故事 ，可以分享成功的经验，也可以分享失败的教训，只要是属于你自己的故事 ，澳门广东会都鼓励你写出来。具体的客户和姓名请都用别称替代，如A客户 ，李工、张经理等。公司其他员工，只要对此话题感兴趣的，也完全可以参与此项销售小故事征稿活动，说说你们心中印象深刻的销售好策略。
截止发稿日期 ：3月31日
发邮件到：flora.xu@icstock.com.cn
澳门广东会会投票评选出前三个最佳小故事以资鼓励，大家加油哦！